不管是互聯網行業,抑或傳統行業,怎么持續地產生用戶流量,這就涉及到了營銷渠道建設的內容。在這里,我們提出了載體的概念,也就是載體營銷。
載體營銷
在PC及移動互聯網時代,線上營銷載體不斷地涌現,主要分為四大類,他們分別是官網、微博、微信和第三方平臺。在四大營銷載體初步搭建完以后,我們也將進入到營銷推廣最重要的一個階段,那就是多渠道或者單一渠道精細化內容的運營和維護。
載體營銷
載體營銷是美國斯坦福大學提出的一種模式。其基本經營理念為:先進理念+完美平臺(營銷的承接整體)+完善服務+良好信譽+優質產品=巨大商機。
官網一一最基礎的載體
在互聯網誕生后,網站作為一種有效的溝涌工具備受很多個人和企業推崇。
對于企業來說,網站是基于互聯網的一種新興載體,它可以幫助自己實現品牌以及產品的宣傳,其暗藏的商業價值不可估量。企業只要做好了官網,就可以獲得巨大的商業利益,比如曾經一度十分輝煌的莆田系。雖然現在進入了移動互聯網時代,但是,官網,仍然是企業在新品宣傳過程中不可忽視的一個載體
雙微--新媒體時代營銷利器
如果說官網是PC互聯網時代的產物,那微博和微信則是移動互聯網時代的典型代表。和企業官網相比,微博微信不但為用戶提供了便捷的互動入口,而且企業運營人員也可以快捷地對用戶的問題進行解答,樹立企業正面形象。
新浪是門戶媒體起家,所以微博自然帶著濃厚的媒體基因屬性,因此微博用戶的關系主要建立在興趣上,關系質量較弱,多為單向傳播,注重的是傳播的速度和內容公開,信息傳播速度快,范圍廣,這也成為了很多社會熱門事件內容為什么是首先在微博曝光的根本原因。
而騰訊則是社交起家,所以微信則繼承了社交Social的屬性。作為一個社交工直,微信的關系鏈較強,多為雙向關系,注重的是私人內容的交流和互動,信息的傳播速度不快,但受眾信息消化率很高。
第三方載體——系統龐大不可忽視
對于企業方來說,第三方載體的范圍主要有新聞媒體、百度體系產品、論壇、博客、視頻平臺等等,其中每一個平臺都曾經或者現在,在用戶中有著具有廣泛影響力的一款產品。
為什么將新聞媒體、論壇等平臺統統規劃為第三方載體,它和官網、微博、微信又有哪些區別? 我們可以嘗試從這幾個維度來理解:
1.相對于公司官網和雙微,新聞論壇等平臺為第三方平臺,所屬主體不同;
2.和官網、微博、微信相比,新聞論壇等平臺為第三方平臺限制性因素更多,企業發揮的余地較小,比如新聞、論壇等平臺都有明確的要求不能帶相關的電話、產品鏈接等信息;
3.在新聞、論壇等第三方平臺,企業不能將產品、品牌信息直接地展示出來,并與用戶產生互動。
最后,我們需要注意的是,究竟是選擇單一渠道,還是多渠道內容同時發力,要根據產品特性、目標用戶人群消費行為特征以及現有能調動的資源等因素來具體考量。
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