文章開頭帶大家思考這樣一個問題：哪些被添加為否詞或降價的關鍵詞是真的效果不好，還是著陸頁不給力？

        數據分析是競價員每天必須做之事，根據數據對關鍵詞進行降價或提價，對創意或著陸頁進行優化。

高質量的著陸頁

       但有時我們會發現，形成轉化的關鍵詞就那么幾個。其實，大多數情況下不是我們的關鍵詞意向低，而是著陸頁沒有戳中用戶痛點。

       所以，今天就來簡單講一講：我們該如何策劃出高質量的著陸頁?

一、站在用戶角度去思考

在此之前，先送給各位一句話:優化之前先思考。

        很多人在設計著陸頁時都會犯一個通病，那就是在網站首屏就堆積各種優惠信息，像:“下單立減100”“僅限今天”等等。

        細細品味的話，會發現這些優惠信息都很贊，一個利用了用戶占便宜心理，一個營造了緊張氛圍。但轉化依舊不是很好，為什么？因為都忽略了一個很重要問題，即：從用戶需求角度出發。

        有時，同樣一條優惠信息，在不同性別、人群看到后的心理反應是不一樣的，在不同內容前后看到的效果又是不一樣的。比如，20元優惠券，對于月收入2k的人來說，可能會比較看重;對于月收入2W的人來說，可能會不屑一顧。

        所以,在進行著陸頁優化之前，我們要對用戶進行分析：三確定用戶屬性。

        一般情況下，我們可以根據用戶九要素來進行:性別、年齡、設備、時段、地區、職業、學歷、收入、興趣愛好。

        二、羅列搜索需求

        人都是利己主義者，只會關心自身的利益或者跟自身相關的信息。那我們在優化時，就要從用戶角度進行出發，即：
                
        ·明確他想看到什么

        ·明確他對什么感興趣

        我們都知道搜索詞涵蓋了用戶需求,那我們在進行優化時就可以根據“搜索詞報告" 進行分析，盡可能地把所有和產品相關的需求羅列出來。通過搜索詞對用戶需求的詳細部析，我們就可以根據此數據來確定頁面的內容、頁面的轉化點，最大限度地去滿足用戶需求。

        三、利用人性刺激轉化

        我們都知道，人都會有一定的弱點，像貪婪、恐懼、從眾,那在優化著陸頁時，我們就可以對人性加以利用，去進一步促進用戶的轉化行為。

        刺激原則

        刺激質則是指利用某些信息去增強用戶的購買意向。

        從眾心理

        從眾心理是指營造一種別人也在做的氛圍，讓用戶行為趨于群體化。

        權威原則

        權威原則指利用某事物或某人在社會中的地位去提升網站公信力。比如，在著陸頁中可以利用官方證書等，來增加網站可信度。

        利益心理

        利益心理是指將用戶最終受益點進行結果化、書面化。

        根據馬斯洛需求理論來說，人在進行某一件事之前都具有一定需求性，即要滿足自身某個利益點。所以，我們就要在頁面中突出用戶自身受益情況。

        綜上所述，競價是一個環環相扣的過程，我們在進行著陸頁優化時，應該全方位去考慮，不僅僅只是分析用戶屬性，更要根據用戶的搜索需求進行著陸頁優化。

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